[河北新聞]均價4980元起就能購得一套70年產權的海景房，離海岸線不到300米……浪漫的海景、便宜的房價，看上去很美的海景房，究竟有多美?記者日前調查了解到，在鋪天蓋地的海景房宣傳單上，不乏夸大其詞的成分。購房定金難退、一房兩賣等問題也屢屢出現(xiàn)。業(yè)內提醒，消費者若有意購買異地海景房，還需擦亮雙眼，理性置業(yè)。

　　案例

　　海景房退訂 兩個多月錢還沒要回來

　　“我們預訂的一套海景房不想買了，售房員百般推諉就是不給退預交款。”曹先生買海景房的遭遇頗有幾番曲折。7月19日，某房地產公司石家莊分公司邀約曹先生去山東龍口看海景房，曹先生夫妻倆下午到龍口就被拉到了售樓部。售樓員竭力鼓動人們購買，他們打算買一套一室一廳的海景房，售樓員說必須馬上交1000元封號費才能預訂下這套房子，并且還限3天內交齊28萬元房款。這位姓牛的售樓員當時承諾若不想買了可退還封號費。曹先生當時僅帶著700元現(xiàn)金，這位牛姓售樓員熱情地給墊付了300元，交款后訂下了這套海景房。

　　曹先生回來和家人商議后最后決定放棄購房，7月22日上午告知了售樓員小牛。小牛25日到曹先生家拿了協(xié)議說第二天去龍口給購房處退款。28日曹先生打電話詢問，小牛說購房處要把款退到卡上，讓曹先生把卡號發(fā)到他手機上。此后曹先生又多次打電話催問，并五次到廣安大街銀泰國際其公司所在地詢問，售樓員小牛都說公司董事長在海南，沒領到簽字退不了款。

　　記者9月20日致電該項目售樓員小牛，幾番溝通后，對方仍稱必須等領導回來簽字后方可退款，并聲稱“我自己墊付的300元也還沒退呢”。之后，經過工商部門介入協(xié)調，小牛9月26日給曹先生打來電話，說經理已經簽字，過完十一長假后可以給曹先生退款。然而，截至記者發(fā)稿時，曹先生為了要回自己這700元封號費已經往返奔波了六七趟，而這700元錢還在等待售樓部上班后方可拿回。

　　無獨有偶，省會的王女士這兩天也正為海景房異地置業(yè)而懊惱。9月初她在街口看到有人散發(fā)海景房的小廣告，“4800元/平方米起售，既可投資，又可養(yǎng)老”。一趟看房之旅后王女士當即掏了12萬的首付款。結果后來發(fā)現(xiàn)貸款按揭辦不下來，王女士表示自己全款購房有些吃力，協(xié)商想退房，可售樓部扣著首付款就是不給退。王女士現(xiàn)在買也不是，不買也不是。對于海景房的購買沖動，王女士直言自己非常后悔。

　　陳先生日前向晚報熱線投訴，稱自己在山東海陽買了套海景房打算度假居住。合同簽訂的是今年7月10日交房交鑰匙，結果一直到8月中旬才交房。陳先生按照合同約定的交房時間找石家莊的代理商提出要求賠償。結果卻被告知房子晚交房是因為貸款延期了，屬于不可抗力，沒有任何補償。陳先生只能自認倒霉。

　　揭秘

　　海景房銷售常打“親情牌”“心理戰(zhàn)”

　　記者從新聞熱線以及工商和消協(xié)部門近期投訴中發(fā)現(xiàn)，消費者在海景房方面的投訴內容主要涉及定金交時容易退時難、開發(fā)商設定霸王合同、不按程序強行交房、擅自更改房號、房產證遲遲辦不下來、建筑質量不合格等方面。尤其值得關注的是，一些小型房地產開發(fā)公司所建造的海景房有的竟然是在集體土地上建造的小產權房;還有一些非正規(guī)中介機構和銷售代理公司與開發(fā)商串通一氣，夸大宣傳以虛假信息忽悠購房者;另外還有投資回報風險，主要出現(xiàn)在酒店式公寓、產權式酒店后期的經營風險和利潤風險所帶來的投資回報難兌現(xiàn)上。

　　結合消費者反映的海景看房購房經歷，記者發(fā)現(xiàn)，海景房銷售手段可謂“親情牌”+“免費招”+“心理戰(zhàn)”多重手段齊上陣，廣告宣傳可用一句話形容：“坐豪華大巴，走全程高速，住星級賓館，吃海鮮大餐，看誘人海景，買超值房子……”

　　在海景房的銷售中，超低價海景游或者免費看房班車是不可缺少的重要道具。銷售人員會極力游說：“即使不買房，權當旅游一趟，也是值得的。”在看房過程中，購房者往往會受到“一對一的熱情接待”。一對老夫妻去海陽看房，一趟看房之旅下來，差點被售樓員的熱情服務感動認下“干兒子”!第一趟沒買房，最終還是在第二次看房時交款買了房。 而一旦看到客戶有意向購房，售樓員和現(xiàn)場的接待員就會上演各類心理戰(zhàn)術，“房子未來肯定升值”，“這套同時還有其他客戶也正在猶豫，誰先交定金就先給誰”等各類促單說辭層出不窮。

　　調查

　　海景房瞄準的多是中老年群體

　　為什么滿大街都是海景房的傳單小廣告，是本地市場真的有這么大的異地購房消費能力嗎?

　　一位不愿具名的業(yè)內人士揭秘，不光石家莊，北京、天津等城市都是海景房的目標銷售城市。這些海景房主要分布在山東和海南兩大區(qū)域，打的旗號不外乎就是地理位置好，空氣好水土好，在家里就能看大海。

　　以省會熱銷的海景房主力城市龍口為例，只靠龍口本地購房者消化樓市庫存非常困難，樓盤外銷瞄準的主要客戶群體就是那些既有閑時又有閑錢的50-60歲的中老年群體，所以各個項目不約而同都會打出養(yǎng)老、養(yǎng)生概念。

　　“代理銷售海景房沒有任何準入限制，只要能成功推介客戶購房，就能得到提成”。記者從一位曾代理過海景房銷售的業(yè)內人士處了解到，這些海景房的代理與海景房開發(fā)商往往屬于松散合作，互相之間并沒有嚴格的約束機制。代理商為“贏得”市場，賺取高傭金，往往會宣稱自己是某某海景房項目的直營機構，并夸大宣傳其代理項目的優(yōu)點，而對該項目的法定手續(xù)是否完備、配套設施是否完善等問題則往往避而不談。一旦發(fā)生購房糾紛，代理商與開發(fā)商之間互相推諉，加上跨地區(qū)跨省市維權本身存在的困難，導致購房人維權難度極大。

　　提醒

　　看房就交錢不可取探訪兩次再做決定

　　盡管海景房異地置業(yè)帶來的消費投訴讓一些購房者很鬧心，但是環(huán)境優(yōu)美、氣候宜人的海景房依然是不少中老年人的投資置業(yè)優(yōu)選。那么如何選購海景房呢?

　　“購買海景房時不要盲目跟風，看房就交錢更不可取，一定要實地調研”，省消協(xié)副秘書長聶云東提醒說，海景房可根據距離海灘的位置遠近分為“一線”“二線”“三線”海景房。距離、景觀不同，房屋價值差異較大。消費者若有意購買異地海景房，一定要到現(xiàn)場進行全面考察，切忌一次看房就從眾沖動消費。他建議消費者應實地探訪兩次再做出購買決定，盡量走訪到施工現(xiàn)場，最大可能地了解項目的全貌?？疾鞎r不僅要鑒別相關宣傳是否真實，還要了解開發(fā)商的資質和信譽是否可靠，樓盤開發(fā)的相關法律手續(xù)是否完備等信息。購買海景房還要注意其配套設施，除了考察水電暖和周邊商業(yè)醫(yī)療等配套外，也要考慮房屋將來能否租賃或者轉手。

　　石市工商部門相關人士提醒，異地投資海景房還應盡量選擇大開發(fā)商開發(fā)的品牌項目，選擇本地代理公司或者主流媒體推薦的靠譜項目。關注開發(fā)商的資質和實力，選擇具有知名度和資金實力的開發(fā)商。此外，規(guī)避海景房置業(yè)風險還要注意查看項目是否五證齊全;對于價格特別便宜的房源更要格外小心等